Sales Account Manager - Milano Jobs in Milan, Italy


Dal 2005, in Kiratech ci occupiamo di fornire consulenza, formazione e servizi in ambito Cloud, DevOps e Security. Siamo membri della Cloud Native Computing Foundation (CNCF), produttori di Krateo, PlatformOps, partner dei Software Vendor leader di mercato e dei Cloud Provider. Accogliamo al nostro interno un team dedicato interamente alla Cloud Native Cybersecurity e al FinOps. Accompagniamo le aziende verso l’adozione dell’approccio Cloud Native per aumentarne agilità, sostenibilità e time to market. Progettiamo e implementiamo architetture innovative, selezioniamo le tecnologie leader di mercato per aiutare i nostri clienti a vincere le sfide più complesse. Negli ultimi dodici mesi abbiamo aumentato il fatturato di oltre il 40% YoY , abbiamo superato i 60 dipendenti con + 33% di nuove assunzioni YoY, dando vita a più di 400 ore di team building. Lavoriamo con grandi aziende italiane e internazionali. Stiamo crescendo e siamo desiderosi di incontrare un Sales Account Manager che voglia fare parte del nostro team, cui affidare lo sviluppo del territorio lombardo e del Nord Ovest. Se sei interessato alle tecnologie di modernizzazione di infrastrutture e applicazioni IT e sei orientato a performance di vendita eccellenti, dai un’occhiata alla descrizione del profilo e inviaci la tua candidatura.Descrizione del profiloIn qualità di Sales Account Manager a riporto del direttore commerciale, potrai intraprendere un percorso di crescita personale e professionale. Avrai l’opportunità di consolidare nuove competenze e metodologie di vendita, ispirare i clienti e diventare loro punto di riferimento nella trasformazione digitale. Svilupperai la base di clienti assegnati e costruirai relazioni di fiducia con i nuovi prospect. Sarai focalizzato sugli obiettivi, garantendo il raggiungimento dei target condivisi sia in termini di fatturato e marginalità che di qualità del processo di vendita. Cosa farai in KiratechImplementerai strategie e un modello di vendita basato sul valore, supportato da una conoscenza approfondita dei prodotti e del portafoglio di servizi di Kiratech Svilupperai il territorio assegnato attraverso il prospecting di potenziali clienti, e l'identificazione della buyer matrix Guiderai cicli di vendita complessi, seguendone tutte le fasi: qualificazione dell’opportunità, pianificazione dei meeting con i clienti, creazione dell’offerta economica in sinergia con il team di Prevendita, negoziazione e chiusura dei contratti Condurrai presentazioni delle soluzioni proposte presso i clienti Assicurerai briefing e passaggi di consegne completi verso il team di Delivery per la corretta presa in carico dei progetti

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